近日，2026全球品牌策划大赛海外决赛在印度尼西亚举行。上海建桥学院商学院国际经济与贸易专业B23-6班吴雨轩带队，作为全国总决赛冠军队伍晋级出征，凭借《莱索兔——儿童舞台表演彩妆首选品牌》全案策划，与来自越南外交学院、印度尼西亚大学、雅加达国立大学、中国吉林大学等多国多地区高校的11支顶尖队伍同台竞技，最终夺得赛事总冠军。
从全国冠军到全球品牌策划大赛冠军，这位两学期综测满分、学年绩点3.85/4.0、班级排名第一、专科期间获国家奖学金、累计志愿服务900余小时的女孩，再一次让国货品牌故事被世界看见。“如果把求学比作一场耕耘，今年，是我在建桥默默种树的第五年。”吴雨轩说。
跨界：从商务英语到国际经贸，把根扎深
吴雨轩的求学路，始于商务英语。专科三年，她夯实语言功底，专业课程保持在90分以上，通过四六级、专四、BEC，连续两学年综测智育双第一，累计获奖50余项，并第一次拿到校卓越奖学金、国家奖学金两项殊荣。
但她始终渴望跳出纯语言的视角，走入更广阔的商业领域。专升本时，她毅然选择跨考国际经济与贸易。面对经济学、计量经济学等全新知识体系，她用最扎实的方法——整理笔记。每一份笔记，都是根系向下延伸的一寸。担任学习委员期间，她把十余门核心课程的笔记和复习资料分享给全班，考试周组织学习互助小组，在帮助他人中巩固自身。
升入本科后，吴雨轩两学期综测均为100分，学年绩点3.85/4.0，班级排名1/50，6门课程满分、24门90分以上。作为跨科生，这份成绩靠的是日复一日的坚持，也让她获得2025—2026学年上海建桥学院特等奖学金和优秀学生干部。
课堂之外，她始终相信“以赛促学”是最好的成长方式。她借助学校平台参与香港名企实习交流项目，在全国各地大学生中脱颖而出，拿下全场MVP和小组第一，同时收到友邦金融管培生邀请函；又被项目主办方邀请担任港大领导力研习项目带队老师，带领56名学员完成七天全英课程。创新创业赛道上，她先后参与第九、十届上海市“互联网+”大学生创新创业大赛，斩获高教主赛道省级银奖、红旅赛道铜奖；从挑战杯到职业规划大赛，每一次项目打磨、每一场答辩实战，都在锤炼她的商业分析与问题解决能力。
走出去看见世界，才更加明确自己的方向。
试水：从“悦读者”到拉丁妆造，把事做实
吴雨轩的商业实践，并非始于莱索兔。早在专科阶段，她便加入了由创新创业学院郭薇院长和新闻传播学院朱敏耀学长发起的工作室，参与一个名为“悦读者”的绘本教学项目——取“喜悦”之悦、“读书”之读，以原创绘本为媒介，让小朋友从被动接受者变为主动学习者。从跟着学长做，到成长为骨干成员，再到独当一面成为项目负责人，她在团队中完成了从执行者到领导者的蜕变。后来，这个项目升级为“绘趣伴读”，在绘本教学基础上融入IP文创、舞蹈才艺等元素，并承接社区双语党课、语言类课程等志愿服务，逐步构建起一个多元化的教育服务生态。
正是这段经历，让吴雨轩意识到文科项目在创新创业赛道上的局限性。“教育机构已经很多了，纯教育方向很难做出差异化。”她开始思考：能不能跳出文科的框架，去商科的世界看一看？
这个念头，将她引向了另一条路——拉丁舞妆造。吴雨轩还有另一个身份：校体育舞蹈队队长，舞龄十一年。她和舞蹈队里许多女孩一样，长期在外兼职担任舞蹈老师，经常带小朋友外出比赛。拉丁舞妆造客单价高，一天下来人均消费可达千元以上，她们便萌生了自己开工作室的想法。但问题随之而来：小朋友的皮肤娇嫩，用成人化妆品容易过敏——吴雨轩自己小时候就有过用妈妈化妆品过敏的经历。她下定决心：一定要找儿童专用的安全彩妆。
“我在全网找了很多品牌。”吴雨轩回忆。转机出现在一次带小朋友外出比赛时，赛场上有一个展厅，摆的全是儿童化妆品。她当即加了品牌方的微信，随后主动联系，反复表达自己的想法。两三次电话沟通后，莱索兔品牌创始人被这个学生团队的诚意与思路打动，给出了最低价供货的支持，还鼓励她们做代理。
“品牌方很相信我们大学生。”吴雨轩说。这份信任，让她们的化妆工作室顺利运转起来。她们在小红书、抖音上运营账号，发布“比赛接妆”信息，明码标价，吸引客户主动私信；有时甚至拿着一块小牌子，在菜场门口“摆摊约妆”，200元一位，现场接单。寒暑假期间，她们频繁承接机构订单，给小朋友化妆、拍照，生意红火。
出海：从全国冠军到走向世界，让国货被世界看见
真正让吴雨轩从“化妆服务”走向“品牌策划”的，是她在莱索兔线下展会上的销售经历。“我比较会推销，基本上每天都能卖到1万块钱的营业额。”她喜欢跟家长聊天，问他们之前用什么产品，了解家长和孩子的真实需求。这些一线销售经验，让她对美妆市场有了远超同龄人的洞察。她发现，很多家长对莱索兔的认知仅仅停留在“图案很可爱”，品牌本身缺乏清晰的差异化定位。
“莱索兔在国内已经做到抖音、淘宝儿童彩妆类目Top One，但它没有和红色小象等其他品牌区分开来。”吴雨轩看到了机会：儿童化妆品市场尚属蓝海，而莱索兔的产品安全无刺激，成人同样适用，受众可以从儿童扩展到成人。更重要的是，莱索兔在东南亚已有散户基础——马来西亚华人众多，对品牌感兴趣，但寄送周期长、流程繁琐。品牌方最想进军的市场，正是东南亚。
2026年，吴雨轩带着《莱索兔——儿童舞台表演彩妆首选品牌》全案策划在指导老师刘美霞、高枫老师的指导下，先在三门峡全国商业精英挑战赛上拿下冠军，随后晋级印尼全球品牌策划大赛。她走进十余场线下展会，探访化妆品原料工厂，收集458份用户问卷，用真实的市场洞察支撑专业方案。她还邀请媒体中心的乐少杰同学一起，深入机构采访了两名家长、两名机构老师和四名孩子，将访谈剪辑成一分半钟的纪实短片，作为提案素材。“评委觉得你做得很实，真的去了解了大家的需求。”吴雨轩说，这份“坐实”的功夫，是她们从全国冠军走向全球品牌策划大赛冠军的关键。
此次海外决赛依托2026中国（印尼）国际电商产业博览会平台举办，展会涵盖选品、消费电子、制冷空调、农机农业、礼品五大主题展区，展览面积2.5万平方米，汇聚中国、印尼、马来西亚、泰国、越南等国700余家参展企业，专业观众超35000人次，是助力国货出海的重要国际性经贸平台。
团队积极响应百所高校服务中小企业品牌建设专项号召，运用品牌营销、市场调研、产业分析、跨境电商等商科知识，精准研判儿童舞台彩妆赛道痛点，为莱索兔确立“安全为本、美育赋能”的专属品牌定位，跳出行业同质化竞争。结合海外市场准入标准与行业合规要求，团队依托小金盾儿童彩妆合规体系，提炼产品核心竞争优势，创新构建“产品安全+美育文化+赛事场景”三维价值体系，并形成“美育内容赋能+专业产品输出”双轮驱动模式。通过妆造体验、品牌溯源、IP文创、少儿成长体系等特色内容，以及全媒体运营、跨境传播、场景化营销，团队为莱索兔搭建起适配国内深耕、适配东南亚出海的差异化核心壁垒。吴雨轩还带领团队成员亲手绘制莱索兔3D形象，对接工厂制作人偶，将品牌IP从图纸变成实物。方案获得莱索兔品牌创始人江臻女士高度认可，也赢得赛事评审专家、印尼当地一线企业家的一致肯定。
在印尼期间，吴雨轩没有放过任何一个学习机会。她在电商展上认识了义乌商品展的老师，主动交流印尼美妆市场趋势，并把莱索兔全系产品带过去展示。“我进去第一眼看到义乌商品展上全是美妆，图案非常卡哇伊。我问老师，你们这个也是针对儿童的吗？他说不是，是面向成人的。但成人也喜欢这种可爱的头像——内心住着小孩。”她敏锐地意识到，莱索兔的IP在印尼同样有立足之地。她把产品托付给义乌展的老师代为展出，询问意向价格和后续合作可能，还主动加微信、拉群聊，把电商老师和品牌方老师对接起来，组织电话会议，整理出四五个关键问题，帮助品牌方更清晰地了解印尼市场的进入策略。据初步估算，进军印尼市场的前期试水资金约需200至300万元。
“电商老师说我很有‘班味’，已经不像学生了。”吴雨轩笑着说。品牌方也把她当成了“自家人”——学校举办卓越发布会时，莱索兔创始人江臻和经理吕玄玄老师从江苏开车到校，给团队每个人送了徽章和礼品。“我很真诚地希望这个品牌越来越好，他们也很开心看到我们能做这么多。”吴雨轩说，这是双向奔赴。
“以策划连接赛场与实业，让国货品牌故事被世界看见——这是我作为国贸学子最骄傲的事。”吴雨轩说。
生长：于舞台收获成长，协同伴共享荣光
学业和竞赛之外，吴雨轩也在文体与志愿服务中全面生长。
作为校体育舞蹈队队长，她个人斩获30余项体育舞蹈奖项，更带领团队拿下200余项各级荣誉；同时担任拉丁舞社社长、体育舞蹈俱乐部负责人，组织训练64次、演出28次，完成原创编舞8支。从日常训练到赛事统筹，从新队员教学到舞台呈现，她也在团队管理中锻炼了统筹协调能力。“我刚进校园第二年就当上队长，我的舞蹈教练王慧老师跟我说，往届队长都是上海市优秀毕业生，都拿过很多奖。我就觉得，他们能这样，我也可以。”王慧老师的肯定，成为吴雨轩在建桥迈出第一步的重要动力。
志愿服务方面，她累计参与校外实践30余项、服务900余小时，校内志愿时长超500小时，获评雷锋银奖。从进博会志愿者到社区双语党课讲师，从中国航海博物馆讲解到垃圾分类宣传，她始终相信，种树者要懂得将枝叶伸向需要荫凉的地方。她还积极向党组织靠拢，成为入党积极分子后准备完成预备党员培训课程，始终以党员标准要求自己，践行“先之、劳之”的责任。
如今，吴雨轩表示，希望继续升学深造，在专业领域深耕不辍。“五年深耕跋涉，皆是我奔赴下一程山海的底气。”从莱索兔印尼夺冠到更多中国品牌走向世界，她说，希望未来继续深耕国货出海课题，用专业能力讲好中国故事，把个人成长融入国家发展大局。一棵树的力量有限，但万千青年同向同行，便能汇聚成改变时代的森林。
“回望五年，从商务英语到国际经贸，从语言桥梁到商业旷野，我始终在跨界中突破，在扎根中生长。感谢建桥学院的培养，感谢每一位老师的指引，也感谢那个从未停下脚步的自己。”吴雨轩说。
以建桥初心为帆，以奋斗姿态为桨，怀感恩之心，赴理想之约——建桥人，自当逐光而行，不负韶华！
附：主要奖项（据材料整理）
本科期间：
2026.9 2025—2026上海建桥学院特等奖学金、优秀学生干部；
2026.9 全球大学生商业精英挑战赛品牌策划赛道赛事冠军；
2026.5 全国大学生商业精英挑战赛品牌策划赛道全国冠军；
2026.6 第十五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛校二等奖、2026“互联网＋”大学生创新创业大赛高教主赛道校赛三等奖；
2026.4 南汇新城镇大学生职业规划大赛荣誉风采奖；
2026.3 上海建桥学院大学生职业规划大赛校三等奖；
2026.5 全国大学生体育舞蹈锦标赛全国体育道德风尚运动员；
2025.11 上海业余城市联赛高校联盟系列赛双人拉丁A组第一名、双人拉丁B组第二名、双人单项J第一名、双人单项R第二名、团体舞第三名；上海体育舞蹈阳光体育大联赛双人拉丁A组第二名、双人单项J第三名、双人单项B第四名、团体舞第六名。
专科期间：
2023—2024学年上海建桥学院国家奖学金、上海市优秀毕业生、校卓越奖学金、优秀学生干部奖、雷锋银奖；
2022—2023学年校二等奖学金、雷锋铜奖、技能新秀奖；
2024年12月上海市大学生职业规划大赛高职赛道银奖；
2024年9月上海市第十届“互联网＋”大学生创新创业大赛高教主赛道银奖、红旅赛道省级铜奖；
2024年上海市汇创青春创新创业大赛二等奖、上海市上政杯大学生创新创业大赛二等奖；
2023年9月上海市第九届“互联网＋”大学生创新创业大赛省级银奖、红旅赛道省级铜奖；
体育舞蹈类奖项多项；2022年10月上海建桥学院卓越杯演讲比赛一等奖；2023—2024第五届长三角应用型高校“中国故事”英语视频大赛一等奖；2023年5月上海建桥学院“逐鹿杯”辩论赛冠军；2023年9月上海滴水湖馨苑优秀志愿者；2024年4月院优秀助教。
文字：吉娜
图片：商学院、对外交流办公室
编辑：左宸
审核：徐光硕 陈彩梅